大玩家有大玩家的玩法
小玩家有小玩家的玩法
今天这篇文章，我们来讲讲新手小卖家与电商大佬们有哪些区别
资金
钱是所有开淘宝店的小伙伴，绕不过去的坎。
从客单价说
小卖家做不了高客单价的产品，比如一款产品的客单价是1000.那么对于小卖家来说，身上就几千块或者一两万，那么你是做不了的，资金周转不过来。
从补单说
如果一款产品，竞争大，那么前期势必要补不少的单，这个时候，你也是很难把产品运营好的，还是资金捉襟见肘。
但是大佬们不一样，他们手里有充足的资金，去补单，去做高客单价的产品。
去年我认识一个天猫店老板，产品单价98.每个月至少补5000单，连续3个月。就不说佣金，还有AB单，光是那个单量和时间，就足够难倒小卖家，特别是新手小卖家。
所以，作为一个资金不多的小卖家，特别是新手小白，开淘宝店，一定要考虑一个问题：
我身上的钱，大概能做客单价多少的产品，如果这款产品竞争度大，前期需要补很多销量，我的钱，是否够用？
如果不够用，放弃。
有些肉，我们注定吃不到。
技术
这里说的技术，一般是运营技术。
而技术，又往往与你做的产品有关系。
产品竞争度大，不光对资金有很高的要求，对运营技术同样需要很高的要求。你得时刻盯着对手的数据，你得不断的优化自己产品的数据，你得不断的去寻找突破口，你得不断的去打造店里的爆款。
不会文案的运营不是一个好美工。
说的是一名高级的运营，不光要懂运营，还要懂文案，还要懂美工，还要懂管理，懂策划。
真的是身兼数职，这也不难理解为何一些高级运营不光要拿工资，还要得提成。
因为他的肩上，扛着整个店铺甚至是整个公司的重担，他不行，整个店铺甚至整个公司都是要亏损的。
产品竞争度不大，那么即使是一个三流运营，甚至是不入流的运营，都能轻松的运营好产品，运营好整个店铺。
因为产品本身自带流量，竞争度又不大，那么每天的工作不繁琐，对运营技巧要求也很低，即使你一个人一个店铺，也能轻松胜任。
对于小卖家，特别是新手小卖家，你既是店铺老板，又是店铺的运营人员，你更要注重的是选品，而不是产品上架后的运营，因为你的运营技术，是真的不高。
在某个上市公司，公司的培训讲师说过这么一句话：你能拿到高薪，不是你能力有多强，离开了公司给你提供的舞台，你什么也不是。
这也是为什么很多高级电商运营者离开公司，自己单干开淘宝店的时候，收入不升反降。
因为是公司给你提供各种资源，你自己单干，你没有那么多的资源，这个时候体现的能力，才是你真正的能力。
人力
对于这点，小卖家和电商大佬们的区别那就真的是看得见，摸得着。
大佬们的电商公司里，分工明确：运营、运营助理、美工、售前客服、售后客服、打包发货的……
每一个人，各司其职，专业的人，做专业的事。
深圳有一家电商公司，专门卖内衣的，15年，他们的初级美工，薪资是6K到7K，初级哦，还有高级，美工总监啥的哦。
而小卖家，往往是一个人，或者两三个人。更多的时候，以上的角色，你每天都在扮演。
这也就导致了你的精力势必是分散的。
而解决的办法是：招人，或者某些岗位，很轻松就能胜任。
招人，小卖家初期大概率没钱招，也没必要招。
那就只能让某些岗位能轻松胜任。
1：美工这块，外包给专业的人，价格也不是很贵。
2：打包发货，选择一件代发，省去这个环节，虽然牺牲了一点点利润，但胜在空出了时间，做更多的事情。
3：运营，你要轻松点，那就选择一个好的产品，这个好的产品，主要是在竞争度方面。竞争不大，你做的事情，自然而然就可以减少。
4：客服，设置一些关键词自动回复，减少你的时间。
另外说点题外话：自己做与上班的区别
你在公司上班，你是公司的一颗螺丝钉，你就钉在某个岗位，做好自己分内之事即可，你若是不行，对于公司而言无非换一个螺丝钉。
你自己做，你就不是螺丝钉，而是发动机了。你停下来，整个项目就要停下来，这个时候，就不是换发动机就能简单的事情了。
大多数创业者或者说自己做项目的人，大多是牺牲安逸而换来更多的财富，至少前期一定是这样。
货源
这里存在一个很大误区。
有的小伙伴跟我讲“我在义乌，我有一手饰品货源，价格很低，我打算做这个”。
有的小伙伴说他在广州，有服装货源，能拿到批发价，打算做服装。
有的小伙伴说他自家工厂生产的产品，价格绝对有优势，打算上淘宝。
1：工厂才是一手，批发市场不是一手。现在的供应链体系如此发达，很多大佬们是直接让工厂生产，工厂直接装车发到大佬们的仓库。
2：即使是自家工厂的产品，也没法保证你有绝对的价格优势。
不要忘记了，还有物流费用，还有价格战。光这2个因素，就足够导致你那么一点点的优势，在大佬们面前，荡然无存。
对于电商大佬来说，货源很重要，因为量大，每一次的讨价还价，都可能为自己带来更大的利润，少则几十万，多则上百万。
对于小卖家来说，货源的价格，其实没有那么的重要。
对于小卖家来讲，相比价格的高低，其实更应该关注产品货源本身的质量以及供货商是否稳定。
不要想着你小批量进货或者一件代发就能拿到很低的价格，基本不存在，因为你没那个实力。
前期量少，或者一件代发，我们少点利润又何妨，我们需要的是稳定、靠谱。当我们稳定出单了，我们量起来了，我们才有这个资本去讨价还价。
当然，电商大佬们也必定会去考虑质量和供货商稳定的问题。
小卖家，特别是新手小卖家，我觉得，我们真的没必要在乎是不是一手货源，价格能不能再低点的问题，我们应该把我们的精力放在我们选什么产品上面。当然，你能拿到更低，最好了，谁不想多挣钱。
讲了这么多，对于电商大佬们玩电商，其实就是玩资本。
有钱，招更好的人才，
有钱，货源都好说，定制，大批量进货，都不在话下
有钱，搞销量排名就是，直通车，超级推荐，搞得去就是。当然，若是一味地烧钱做推广，亏钱也是这么亏的。
讲了这么多，对于小卖家，特别是新手小白们玩电商，其实就是玩产品。
招人，是不可能的，没钱
货源也是拿不到价格最低的，量不够，钱不够。
开车是开不起的，烧不起。
那就只有在产品上下功夫。
不是让你去找更低价的产品，
不是让你去找更靠谱的产品，
虽然这也需要。
我说的是：
让你去找竞争度更小的产品，
让你去找那些大佬们看不上，许多小玩家不知道的产品。
天下之大
大到参天大树沐浴阳光成长
大到路边野花有些许阳光和雨露照样自在
如果正面杠不过
那就从侧面来
农村包围城市，是真理
但不是让你学真的农村包围城市
真理是：
从敌人看不上，不知道，瞧不起的地方出发，慢慢壮大自己。
定位自己，认清你现在状况，你才能找到你的优势点，你的突破口
一味的蛮干，你只能成为蛮子，虽说是五秒真男人。
但，五秒，
时间未免短了点。
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