我之前在钉钉上做过一场直播，全程讲述了，如何手把手的教你去分析竞争对手。
视频全程直播时间超过150分钟，虽然我把它免费出来给大家看，但是可以毫不夸张的说，这个视频的价值已经不是用几千，几万，甚至几十万的价值来衡量的。
因为如果你不知道如何去研究你的竞争对手，你会走很多的弯路，你会盲目的花钱，你雇佣的团队人员，你所耗费的时间和精力，一年下来，肯定就不止几十万块钱了。
这节课，我把它放在B站上面，如果有机会的话，我希望你静下心来看，你收获的将不仅仅是方法，思路，而是实实在在的钱和时间。
视频链接地址：https://www.bilibili.com/video/BV1XQ4y1N79h/
另外，关于B站的视频，最近真的太忙了，下一期的优联荟马上就要开启了，视频就等慢慢更新吧...
为了让大家更重视这个话题，我今天又专门写篇文章，希望能加强大家对于分析竞争对手重要性的认识。于此同时，我又手把手给大家举一个例子，如何让那些没钱，没资源，不会引流的人，通过研究模仿来赚钱。
希望大家喜欢~
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为什么
研究同行很重要？
当你进入一个新的领域，或者当你对一个项目不熟悉的时候，你会发现，如果单纯的只是靠自己查找资料，看各种论坛，群里面请教各种人，你会发现其实作用也是很有限的。
这个时候，如果盲目的执行，大概率是很容易走弯路，并且也会遇到瓶颈的。
而这个时候，在你的行业中一定是有相对优秀的同行，那么你可以通过模仿同行，快速掌握要领，可以花费更少的时间达到中上水平。
要记住，任何时候，我们都要记住，模仿是最好的老师。
而且你现在遇到的瓶颈，其实大概率你的同行也曾经遇到过，而且他们一定有了一套解决方法。
在这个快节奏的时代，不要什么事都老想着自己重复去发明轮子，很多时候你苦思冥想，以为自己找到了解决方案，但其实这些在同行里，人家早就解决过了。
因此最好的方法一定是在你的同行那里，学会分析、拆解同行的方法是你学习的第一步!
比如，你通过研究同行，你会发现你的同行：
产品是如何定位的?
公司赚钱的模式是怎么样的?
产品解决了什么需求?
Slogan是怎么写的?
品牌是如何占据用户的心智?
产品如何定价的?
用的什么解决方案?
对外的文案是怎么写的?
对外的海报是怎么做的?
怎么样引流的?
怎么沉淀用户?
对外和哪些人合作?
合作的合同是怎么写的?
和客户合作的话术是怎么样的?
有什么提高复购的办法?
……
你看，所有的这些东西，竞争对手都帮你做了，你完全可以从侧面了解到同行的这些重要信息，这样是不是比你自己想要好很多很多呢?
所以不管你做任何项目，任何产品，首先把你的同行找出来，然后去分析他的引流方法，他的引流诱饵，那么可以快速的截取他的流量。
有些人不同意，会觉得，你有啥本事啊，不就是模仿吗?模仿还能在这边鼓吹。
问这些问题的人，要么蠢，要么就是坏，坏的是他们只想让你多走弯路。
你想想看，你做电商，要开发产品，你不研究你的竞争对手?你不看你竞争对手的用户反馈?
你做网站，你不看竞争对手的网站布局?风格和样式?
你调研关键词，你不看竞争对手采用了什么样的关键词?文案描述是怎么写的?
甚至我们国家，改革开放这么多年，很多事也是在模仿中最后实现超越的，所以模仿其实没有什么任何不妥，可以大胆说，何况你不模仿别人，你也阻止不了别人模仿。
最后，我们研究同行，某种程度上，可以让你看到你的天花板在哪里，以及不会被这个行业表面的暴利所迷惑。
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全程手把手
案例解析
相信大家都已经看过《100年前的北京》这个视频，如下图：
这类视频呢，其实就是通过AI技术手段处理后，将那些发黄的、破损的、画质不好的视频，变得更加清晰。因为没有电子档的，可能再过几年就要完全损坏了。
所以这就延伸出来一个巨大的需求，即老照片修复。
那么，如果你现在没钱，没资源，没背景，那么有想创业赚钱，怎么办呢?下面就教你如何空手套白狼
第一步：验证你的想法
记住做事情之前，一定要验证你的想法，看看有没有市场需求
现在我们打开下淘宝，输入关键词，老照片修复，一起来看下上面的需求量。打开淘宝后，单个宝贝都是月销几千件，如下图：
现在我们打开其中一个做得比较好的，月销量超过8500.如下图：
我滴乖乖，单价50块钱，按8500*50=42.5万。
但可以肯定的是月销量肯定是超过50w的，而且如果这家店铺有几个宝贝，那这个店铺的月销量就可想而知了。
Ps：50块的，其实还是便宜的，一般是根据照片的受损程度来收费的，单价都在100以上了
第二步：查看此项目在社交上的表现
好了，需求量有之后呢，我们来看看此项目，在社交渠道上的表现。为什么要看在社交上的表现呢?
这个主要是看看大家的讨论，需求，以及用户的感知是如何的。一句话，主要是来判断市场需求量如何，讨论的话题热不热，在心里有个底。
我们打开抖音，输入关键词，老照片修复，如下图：
好家伙出来很多专门修复老照片的账号，如果你在变化关键词搜索，又会出来很多相关的账号
说明这个产品的市场需求是有的。
接下来呢，要这么做?我前面说了，如果你没钱没资源，又不想失败，自己身上最值钱，只有脑子和体力，你要充分的利用你的潜能，接下来你就可以参照我下面的做法
第三步：添加商家微信号
随便打开抖音上老照片修复的那些用户，选择粉丝多一点的去打开他们抖音号，如下图：
如果你点开的话，你认真观察下，几乎每家都会在简介上放微信号，让你加他们的微信，然后成交。
于是，接下来，我随便找了一家添加他们的微信号，如下图，对方立马给我发来一大串的文案：
看到没有，开头文案立马你就学到了，对方这样写文案，其实是过滤很多没有意向购买的客户，这样可以节省商家的工作量，并提高转化率。
第四步：观察商家的朋友圈
接下来我们打开这家商家的朋友圈，认真观察他的朋友圈素材，如下图：
打开朋友圈是为了什么?
就是看这个商家是怎么更新的，用了哪些素材?那这样你今后就可以直接套用对方的文案和素材来做宣传，(你朋友圈就有素材可以更新了)
这个时候，你可以花几十块钱，体验一下他的整个流程，你看这个人靠不靠谱，专业水准怎么样，回复效率怎么样，适不适合与你合作。
Ps：找到一家靠谱的商家和你合作很重要
第五步：询问合作的机会
了解差不多了，也体验完这家商家服务的整个流程，这个时候，你应该有所判断，觉得不错的话，你可以问他们要不要代理，需不需要流量合作，你可以帮他们做推广，成交按一定的比例给你佣金。
我想他们大概率是愿意的，因为这对商家来说根本没有任何额外的成本。
到这个阶段大家有没有发现，你现在有了对方一整套引流的话术，朋友圈的素材，抖音视频的素材，你什么都不用干，不用想文案，不用自己拍摄视频，有什么创业比你这个还轻松?
另外，我刚刚只是举一个商家，那么如果你按照这个方法，同时找100个商家。
假设最后有10个商家愿意和你合作，让你成为代理，那么你手头上就有非常非常多的素材，你可以拿着这些视频在抖音上去发，然后引流到你的微信。
Ps：有视频，最好做一些修改。这个时候之前你参加过TikTok训练营，其中的视频剪辑技能就可以派上用场了。
到这里，大家看明白了吧，哪怕你不懂行业，不会拍摄视频，不会话术，不懂如何撰写文案，不会做海报，没有助手，没钱，没资源，但利用这一套，你简直可以空手套白狼。
好了我总结下：
第一：找到需求，快速验证市场需求点
第二：准备好一个微信号，最好重新注册一个(要养)，用于来获客
第三：每天目标加20~30个商家微信(注意加人频率)，通过率1%来算，坚持一个月
第四：了解商家的所有的话术，朋友圈素材和文案，如果可以的话，尽量体验一下对方的服务流程，主要是看靠不靠谱
第五：谈合作，谈代理，看看能不能复刻朋友圈，你引流，他制作，成交了给佣金
你看，今天我们说到了解竞争对手，是不是通过这个流程，我们可以了解同行的方方面面，并快速为我所用?
好，你说小北，国内的竞争太激烈了，怎么办啊?
那我问你几个问题？
第一：一定要注意，我们学的是方法，思维，思维才可以无限放大价值。
你可以把这一套老照片修复的方法，换成卖课程，卖化妆品，卖服装等等.....多了去了，无非就是换个产品嘛，其他的思路都不变。那么这样来看，市场是不是就无限大了呢?
第二：你有没有想过，把这一套搬运到国外?
利用Instagram，Facebook，Twitter....在国外接单然后在对接给国内的人去做?你赚的可还是美金啊
然后免费给一些红人修复老照片，条件是放在他们的instagram账号上，帮你来获取流量和曝光。
第三：其实不用担心市场竞争太激烈的，市场太大了，永远都有信息差的。
今天写的这篇文章，毫无疑问，阅读量一定会超过10000的，但我想即使写的这么清楚，即便全程手把手，方法，策略，套路，都告诉大家了，依然不会有超过1%的人去执行，而这1%中，能坚持去做的，就更少。赚钱，有时候其实并不拥挤。
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