常看到这样一句话：
我们总把最好的一面留给陌生人，把最坏的脾气留给亲人。
从维护亲密关系来说，胳膊肘往外拐，确实很让人寒心。
但，我们不能因此否定“陌生人社交”的价值。
把最好的一面，留给陌生人，其实是一种聪明的社交策略。
01
从熟人社会，到陌生人社会
中国，是熟人社会吗？
是。但随着社会发展，这一状况正在悄然改变。
妻子是一名眼科医生。隔三差五，就会有亲戚上门，求她帮忙挂号。
可最近一两年，找她帮忙挂号的人几乎没有了。问她为什么，她笑了笑说：
“我去挂号，和他们自己去挂号，区别并不大。”
原因有三：
1、医院开通线上挂号，设了专业客服，比妻子更专业高效；
2、上面管得严，医生对待熟人和陌生人，区别不大。
3、看病先加官方病友群，群友真实反馈医生诊疗水平，给出靠谱的建议。那些获得帮助的新人，又会回馈后来的新人，如此循环，生生不息。
妻子的“义务挂号服务”，就这样无疾而终了。而我觉得这是件好事：
从依赖熟人办事，到利用陌生人办事，这是一种进步。
美国学者佛利德曼，是这样描述现代社会的：
走在大街上，陌生人保护我们，如警察；陌生人也威胁我们，如罪犯。陌生人教育我们的孩子，如老师；陌生人为我们建造房子，用我们的钱帮我们投资……
仔细想想，确实如此。
对多数普通人来说，熟人圈子是极其有限的。
大多时候，身边为你提供服务的，都是陌生人。
没有他们，你的生活将会低效。
为什么呢？
现代社会，职业种类越来越多，分工越来越细，几乎涵盖了生活的方方面面。
仅2020年，人社部就公布了38个新职业：互联网营销师、在线学习讲师、社区健康咨询师……
他们，让你在直播间购物，享受更多优惠；
在线上学习，足不出户就能自我提升；
不去医院，就可以接受专业的保健咨询……
这在过去，是难以想象的。
我们认识熟人的速度，远远赶不上社会进步的速度。
如果所有事务都要找熟人才能办，那我们什么都办不了。
即便熟人介绍熟人，这种“二手熟人”只能给你一些品质上的参考，给不了太多实惠。
早晚，我们会接受这个事实：
我们的熟人社会，正在向陌生人社会转变。
02
社交的本质，是各取所需
你身边有这样的人吗？
热衷吃饭送礼，想尽办法维系熟人圈子。以为这样就能让对方“知恩图报”，指望有一天他能帮到你。
这种想法类似“先交钱，再提货”，非常危险。因为：
不是每个熟人，都能为你所用。
相比之下，“一手交钱一手交货”的陌生人社交，要高效很多。
陌生人社交的本质，是价值交换，各取所需。
你能创造多少价值，就有多少人脉。
“石油大王”洛克菲勒有个完美的示范。
在经济不景气的情况下，年轻的洛克菲勒去找工作。轮到他面试时，厂方问他：你想要怎样的工作？
他说，你们所有工作中薪水最低的，因为我急需一份工作。
这样，没有任何关系的他得到了这份工作。
不幸的是，工作第一天他就受伤了。他征得厂方同意，当晚留在工厂，发明了一件工具，既能防止受伤，又将效率提升一倍。
他超前完成工作后，并没有休息，而是提出了新的要求：
这岗位已不能提升我能力，给我更具挑战性的工作吧。
如果你是老板，你会拒绝提拔这样的人吗？
不会。
因为，他能为你创造实打实的利润。
结果，洛克菲勒在3个月内，从组装工人升至部门经理助理。
你不需要像洛克菲勒一样聪明，更不需要吃饭送礼，拉拢人心。
互联网时代，没有怀才不遇一说。
但凡眼里有活、心里有谱、能创造价值的人，都会获得赏识和信任。
有机会时，人们乐于推荐他；合作时，也第一个想到他。
人脉，就是这么建立起来的。
03
想做大事，先克服对陌生人的恐惧
我生活在一个四线小城。有一回，我去药店买药。结账时候，我一拍脑袋：我去，又忘带医保卡了。
正准备微信支付，店员说：“你可以试试电子医保卡。”在她的指导下，我认证了电子医保，顺利完成了支付。
临走时，店员说：
你是我们店，第2个用电子医保卡的人。
这让我很纳闷：这么方便的电子医保，为什么没人用？难道大家不知道吗？
店员解释：给他们介绍了，可他们总以为我们是骗子，不敢用。
这就是熟人社会的典型特征：与陌生人之间，缺乏信任。
仔细观察，你会发现很多人对待陌生人的态度，惊人的相似：冷漠、警惕、敌视。
公共场合遇到陌生人求助，多半要拒绝；
接到推销电话，想也不想就挂断；
坚信无事献殷勤，非奸即盗……
为何是这样？
因为我们从幼儿园开始，就接受“远离陌生人”的教育：
“不吃陌生人的糖果”
“不给陌生人开门”
“陌生人搭讪，轻易别理睬”
……
提升自我保护的意识，是有必要的。但是过度的自我保护，容易让人陷入另一种误区：
拒绝价值交换。
不提供价值，就会失去拓展财富、接触更高圈子的机会。
我的微信里，有一位儿童心理咨询师。她三天两头给我发短信，宣传她的品牌，让我付费咨询。
空洞的贴金宣传，丝毫得不到我的信任，甚至让我反感。
但我没有拉黑她。因为我觉得，她的专业知识可能对我有用。
只是，3000元/小时的咨询费，我确实有点肉疼。
一个想挣钱，一个想薅羊毛，两人僵持不下。
直到有一天，她在我的朋友圈留了言
我突然意识到，这可能是一个机会。于是，主动微信回复了她：
“我是一个专业的公众号写手。”
闻听此言，她立刻向我请教新媒体写作的行业信息。
我毫不犹豫，花了一个多小时分享所知。
最后，她表达了对我的赞赏：
“你朋友圈的文章我都看过，很不错。如果你愿意，可以帮我运营公众号吗？”
我当然婉拒了她，因为我的心里，只有秋天。
但是，我也狠狠地薅到了我想要的羊毛：
针对犬子顽劣的性格，这位老师做了系统科学的测评，给出了3套解决方案。
而我做的，只是牺牲了原本用来刷抖音的1个小时，输出了我的价值，仅此而已。
而我也开始相信：
普通人的人脉，源于陌生人的力量。
04
打造陌生人社交的
“人脉基本盘”
一直很喜欢这句话：
当一个人手里只有锤子，看什么都是钉子。
从个人成长来说，你的锤子就是你的能力；而眼里的钉子，则是你缺乏的资源。
锤子+钉子，决定了你能做什么事，而你能做什么事，决定了你的“人脉基本盘”。
可以链接熟人吗？
不建议你这样做。因为熟人圈子有限，而且很可能都是拿着锤子的人。
根据二八法则，你得把80%精力投入陌生人社交，去努力链接“钉子户”。
如何进行陌生人社交，获取人脉资源？
努力，不势利；
谦卑，不卑微；
示好，不讨好。
1、努力，不势利
您可以创造什么样的价值决定了网络资源的下限。
在任何时候，试图使自己变得更好并增加您的价值产出是提高社交互动质量的唯一方法。
如果您没有钱或没有背景，那么：
您的产品，性能和功能是链接高质量资源的最佳垫脚石。
首先通过认真练习，培养技巧。 这种技能不仅对社会有用，而且伟大的人最需要它。
因此，您可以使用此技能让伟大的人们使用您并与您合作。
在专家的指导下，您的增长速度将提高10倍。 您的知识和人脉也将增加十倍。
当您有自己的潜力时，请学习建立联系并找到才能。 学习与同一个班级联系并扩展自己。 我们必须学会向上联系并提高势能。
不用打扰，这是向上链接的基本思路，它决定了网络资源的联机状态。
三个人，一定有我的老师。 每个陌生人都有无限的潜力。
放开对陌生人的偏见，仔细研究可能对您有帮助的人，敢于与他们联系并社交，您会发现更多的合作机会。
2、谦卑，不卑微
合作的前提，是双方都能互相提供价值。
所以，发现对方的价值，展示自己的价值，是一切合作的前提。
陈年喜曾说：再卑微的骨头里，也流淌着江河。
肖培东曾说：所有的站立，都垫着清醒和谦卑。
势能再低的人，也必有其可取之处。懂得俯下身子，才能看到它们的价值；
势能再高的人，也必有一方面的能力不如你。懂得展示自己，才能让他们看到价值。
寻找合适的时机，谦卑地表现你的价值，你们，依然有合作的可能。
3、示好，不讨好
示好，是无保留地展示你的价值。而讨好，是无保留地付出你的价值。
陌生人社会里，讨好换不来尊重，但示好可以。
在确定合作可能之前，我们可以示好，不能讨好。
中国有句老话叫“不见兔子不撒鹰”，说的就是这个理。
示好之后，对方不领情怎么办？
及时抽身，把这份投资就当作沉没成本。
与其和烂人纠缠，不如把更多精力投入一段新的关系上。相信你迟早会找到更合适的伙伴。
写在最后
在《圆桌派》第四季中，窦文涛曾经分享过一个故事。
他说在英国，很多人家院子都不上锁。送报纸的工作人员，甚至可以直接把报纸送到私人车库去。
他觉得非常惊讶，可房主却习以为常。
这就是成熟的陌生人社会：信任，高效，价值交换。
反观生活在熟人社会的我们，却在一种“失聪”的状态。
比如到窗口办业务，听不进介绍，不信任办事员，总觉得有陷阱，得问一问熟人才放心。
身边还有一些朋友，别说带货直播了，他们甚至从来不用购物软件。生活所需，只到自己常去的商场超市，找“熟人”购买。
哪怕被老板“杀熟”了，还在安慰自己“破财买人情，花钱买放心。”
他们似乎忘了：
世上所有熟人的起点，都是陌生人。
只有给自己多一些起点，未来才会有更多可能。
人生苦短，时不我待。
早日适应陌生人社会，利他再利己，未来犹可期。
愿你我，早日建立“人脉基本盘”，实现人生逆袭。
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