这几天车钥匙有点不灵敏，反应特别慢。
有经验的师傅应该知道，可能是钥匙没电了。
一时间找不到地方去换这种电池，便打电话问了4S店。
得到的回复是，官方售后价100元起步。
好家伙，这钱挣得。
【一】
百度查了下方法，
不难，自己动手就能搞定。
网上都有卖电池零配件的，价格只需要10元不到。
跟着教程操作，并不复杂，快的话可能几分钟就能搞定。
拆开以后，直接替换掉其中的锂电池就OK了。
几块钱成本，4S店起步价就是上百元。
这种项目算不算得上一种信息差呢？
我们能不能从这个需求出发呢？
自然是可以。
【二】
做汽车相关的生意，自然离不开用户的获取。
相对于其他项目，汽车相关的营销则要容易的多。
就说两种最常见的操作：
1、地推小卡片，简单粗暴好用。
这一招，菠菜和色流玩的比较多。
很多朋友的车，估计都看到过类似的小卡片。
请个兼职，在停车场、小区等停着大量车的地方地推。
2、车主联系方式获取
几乎所有车的挡风玻璃上都会放着：挪车电话。
这个电话基本都是真实的，在发小卡片的时候，可以进行记录。
之后，我们便可以通过电话销售，或是通过电话来添加匹配微信。
【三】
关于话术，抓住核心一点，
客户怕麻烦，最好能提供上门服务。
关于定价，方法有三，
价格可以统一，也可以看车喊价。
掌柜建议如下：
①39元/个（上门服务，方便省心）；
②59元/2个（需要预约，过渡产品）；
③200元/终身免费（锁定客户长期的消费）。
为了能降低上门服务的成本，最好的方式，就是从身边小区开始做起。
打开地图，直接搜附近停车场、小区、写字楼等场所进行营销。
关于成本，小本生意无压力
成本主要有三个方面：
①更换的电池，淘宝一个最多5元。
②宣发的卡片，1688上包设计30元/千张
③推广的人工，兼职60-120/天，顺带搜集电话。
所有成交的用户，添加微信，鼓励二次营销。
所有搜集的电话导入通讯录，挨个添加好友。
朋友圈长期的更新，
产品能解决的问题
产品生产的过程
用户买单截图
用户使用好评
日常的鸡汤
汽车知识
建立起专业人设，做长期转化准备。
【四】
勤快的人赚小钱，聪明的人赚大钱。
为什么要提供200元终身免费服务？
因为”换钥匙“是个弱需求。
常用的车钥匙电池一般可以用1-2年时间，而提车的时候都会配2把钥匙。
所以整体更换周期会更长，持续到3-5年都是可能的。
提出终身换钥匙服务是假，为长期营销转化是真。
对于客户来说，短期内解决问题是痛点。
对于我们来说，长期联系后续转化是刚需。
通过一个终身的服务套餐，基本上便能留存住客户。
后续再通过营销其他产品变现，
如：汽车用品，车载U盘、防晒、防冻..
如：车险、车贷、二手车交易等东西变现。
总之，当里手里的车主数量达到了一定程度，变现可以灵活些。
关于汽车相关的变现方式，你能想到什么，你就去发挥什么。
更换汽车钥匙电池项目，是一个冷门，但回报率却不低。
不管是靠换电池变现，还是靠其引流追销，项目都有普适性。
并且汽车主粉的价值也不低，行内粉丝交易的报价都在20-80元之间，越好的车，价格越贵。
我们一直都在想赚钱就要利用“信息差”，
但”信息差“究竟在哪？
这个词我们既熟悉，似乎又陌生。
项目的产生一定是人群的需求决定的。
一个需求也不只有一种解决方案。
人群的需求就是他们”贪、懒、装“的弱点。
找到解决问题的关键点，所有营销的玩法都大同小异。
换钥匙电池是这样，
低价撸纸巾也如此，
二手转让群依然如此，
弄懂一个项目，也就懂了一百个项目。
这就是所谓的”互联网思维“。
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