最近，都在思考写春节项目系列，然后出去逛一圈，发现果然临近年底，过年气氛越来越浓了。因为路边开始摆满了盆栽，最显眼的就是一盆盆金黄的年桔啊！
我们广东这边，每到过年，家家户户都要去逛花市，都会买几盆盆栽回家摆，应应景衬托一下节日的气氛。
这让我想起了盆栽的生意，其实，不止在过年，平时我们也会经常接触到盆栽。比如，公司开张，或者门店开业，大家都十分流行摆盆栽。
在每年年底，我们这边很多公司，也都会购买一批绿植盆栽，替换掉上一年的。所谓，新年新气象，希望这些绿意盎然、红红火火的花草盆栽可以带来好意头，来年生意兴隆！
盆栽项目介绍
现在除了公司，其实还有很多工厂，没到年底，都会有盆栽采购需求。因此，如果针对办公室、工厂提供盆栽方案，这在年前年后都是有很大市场的。
之前，我认识一家开陶瓷连锁店的老板，他跟我说，每年采购年桔，都要花掉3-4w元。他们采购的是很大盆，树很高，果偏红的那种，这些一般都适合摆在室外，大门口。
一个小工厂，一年的话最少也要用1-2000元盆栽，普通的大概1万左右。大的工厂，一年可能用7-8万元的盆栽。所以一个厂的消费力是非常强的，家庭的话，一般在几百元到1000元左右。
这个利润点非常高，10000元的盆栽拿货的成本也就三千多一点，所以这是一个很赚钱的项目。我认识一个朋友，去年的这个时候，他通过盆栽就赚了10几万。
他是怎么做的呢？
下面按他的口述，给大家讲讲：
如何找到订单呢？
首先如何切入工厂？能够认识负责人去卖东西给他们？首先我去送快递（只给工厂送货的快递）！我怎么能得到这个送快递的条件呢？
今年快接近尾声了，很多快递公司送的快递很多，他们需要在外面找兼职过来帮他们派送，因为派送快递是不赚钱的，对老板来说是亏本的。很多人帮他送，他一定是开心的。所以我找了一家快递公司谈了，我一天帮你送40票吧。
每天我手上快递单大概是40个地址，送40多票花费3个小时。
那我送快递能不能赚钱？
送快递就有个补助没多少钱，40票，一票才1块多点，如果有重量，大概能赚70元，减去我的油费和人工费，基本上没赚多少。如果送快递的时候，碰巧对方发单，我可以收快递。如果是10票，我就能赚200元，这里说的是厂里的快递，不是淘宝件。这个非常可观，但是靠运气。
正常是收4-5票，如果运气好，给你收个几百公斤或者一吨，那你一天可能赚1000元。
快递赚钱太慢，对我来说不会去做的，但是为了认识更多的人，认识厂里的人。
比如这个厂子，我每天去他厂子送快递，见我的人就是说我是送快递的，我不给他们那些门卫室保安签收的，我一般都会说，这个快递很重要，必须要本人签字，我就是为了去见这个人，工厂有一些地位的人，每天去认识他的时候，第一次不会讲，第二次也不会，通过前2次接触，第三次我会用些语言让他对我这个人产生印象。
有了印象后，我才会跟他说我是卖盆栽的，我会想办法跟他做朋友，其实做朋友没有大家想象的那么难，只要口才运用得对，不要讲那些太尴尬的话，不要太生硬，或者一些小套路瞬间跟别人做成朋友，通过这个流程下去，一般能从40个公司中，能谈下来5-6个公司订单，我也是很满足了。
公司客户
才是最值钱的资源
可能你会问，拿盆栽怎么来？
如果你一直有关注我们，看我们以往的文章，就会知道，我们一直强调，做生意要学会整合资源。
以上案例，为什么是先介绍怎么去获取客户？因为，想要赚钱，客户资源一定是最重要的。再好的产品，都是要卖出去，才能赚到钱。
如果你手里掌握了大批需要采购盆栽的工厂客户资源，那么接下来就可以去对接盆栽店了。其实，还有一个做法就是，你自己去批发。我们这边，在广州芳村，就有全国著名的花卉批发市场。这里上面花草绿植都有，价格很便宜。
但是我那个朋友他没有选择自己去批发，而是找当地的一些盆栽店合作，把手里的订单对接给他们。
因为这种“中间商赚差价”的模式，是船小好调头，你根本不用压货在自己手里，没有成本压力，也不用担心损耗。
另外，选品方面他也有讲究，都是卖企业主喜欢的盆栽。
盆栽不是小盆栽，卖的最多的是像一米的发财树，一盆一千块的，也有更大更茂盛的，可以卖大几千块。大株年桔也买的多，基本都是5-600以上。
他的聪明之处，在于获客的方法，用做快递来认识人，主要对象是工厂，可以说很有目的性了。因此，当他拥有了客户资源，很多盆栽商都会乐意跟他合作，也有议价权。他反而是赚大头，盆栽商让利，赚小头。
写在最后
文章写道最后，我突然想到了还有另一个市场，那就是房地产楼盘开业，或者说楼盘营销展厅的盆栽，这也是个很大的市场。
那么，按照上面的套路，我们首先也该思考如何获取楼盘客户？都知道，房地产商不差钱，一旦打好关系，这个楼盘多得是啊。
但是，话说回来，客户都不傻，关系搞好的前提下，后面需要做的就是服务。你服务好，价格贵点，人家可以接受。心甘情愿给你赚的。
不知道，我之前有没有讲过，我有一兄弟，做物流的，就是跑工厂客户。他把所有合作过的客户的生日，都记在一个本子上，每月都看着，到了哪个客户生日了，他都会提前给他寄去一份礼物，并在微信上祝福他生日快乐！
你知道客户收到礼物和信息，有多开心吗？甚至很多都被感动了，他们说，常年在外地忙，时常连自己都忘了自己的生日了，今天收到一个合作伙伴的生日祝福，突然心头一暖！
你想，这样的关系，他能不牢靠吗？所以，很多人都挖不走他的客户。因此，他的物流生意也是越做越大。
记住客户生日，送一份下礼物。这个动作难吗？说出来，大家都会做。但是，前提是你有这个意识，并且不管那么多，坚持去做了。
很多时候，当你不求回报的心态去做，为他人着想，到最后，往往回报更大。
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