我第一次开始从事数字计算机产品的批发业务。 那时，利润真的很低，但我仍然可以赚钱，因为...
我总能找到相信我和我的产品的人，一旦他们信任我并要求我获得 产品，我可以赚钱。 这简单吗？
因此，我的日常工作是在许多计算机商店中找到相信我并需要我的产品进行合作的企业。
第一次说服客户是最困难和最容易的，因为有时候，我会抽样并跟踪客户，他很高兴地看到我并进行合作。
这是因为双方都选择了彼此，但这不是真正的合作，因为这只是一场表演，他有机会出售我的产品。
1、产品好卖持续拿货，我能赚钱他也能2、产品卖不动我会收回样品，结束合作3、产品好卖，有对手拿同样的产品价格低，客户会选择对手，放弃我。
看，这就是简单的生意关系。
那这种情况下，我如何经营和客户的关系，能持续与客户合作呢？
常见思维是：
1、和客户建立私交，吃饭送礼模式2、拼价格战，减少利润，降低供货价3、开发新品讨好用户，客户自然要货
这样就能解决吗？这样可以基本解决，可是无法长期有效的解决，因为……这个模式有利有弊。
这会产生经营成本，降低利润，增加工作量，关系变得更复杂……起码，我是这么想的。
因为前期我为了抢占市场，我会攻克所有客户，能合作的全部合作一遍，最后，优胜劣汰，留下优质客户，卖不动货的全淘汰。（合作也卖不动）
这是初期的打法，后来越来越多厂商进驻广州，我这些招就失灵了，因为……
厂家就是价格杀手，直接一手货源和价格，这是所有商家都想的要，再加上厂家实力雄厚，提升账期，这是我们无法抗衡的。怎么办呢？
是的，我退出了这个竞争市场，换了客户群，直接去做了企业客户，不再做电脑城的商户。为什么？
1.企业客户利润更高，他们需要更多的服务支持，这对于普通企业是不可能的。
2.基本上，公司客户在货物到达并收到发票时开始付款，现金流量为正。
3.公司客户的购买量不低于商家的购买量，但需要更多类别。 我相当于成为公司的采购专家，提供所有供应和售后服务来源，并赚取服务费。
广州顺丰快递是我的客户。 办公设备，例如电话，移动电话，服务器，打印机等，都是从我这里购买的。 如何找到我很简单：搜索。
那时，我的竞争力开始于从价格到服务的转变。 前面的价格已接近尾声，采用了无票赚钱模式，后来的购买量很大，服务也有所增加，所以我开始提高价格。
这是当时的做法。 现在是互联网时代。 如果您经营个人品牌，销售虚拟产品和服务或咨询，那么如何增加利润？
对，你得变得先值钱，如何值钱？成为细分行业第一
1、细分行业价格第一高2、细分行业案例第一多3、细分行业影响力第一大
是不是很简单？
如果整成一句话:那就是你能轻松解决这个行业所有的问题!例如：
1、发现问题2、解决问题
对，就是这2个能力。简单，有效。
其实你不管做什么行业，都是在做一件事，解决问题的能力，主要是深度。
例如，打造个人品牌的核心是什么？
学技术去传播
很简单，因为，你没东西，你写不出来，也拍不出来，那你没法传播，也就没人知道你或你的本事，你的个人品牌就出不来。
学了技术，做出案例，去传播方法和经验，就容易很简单，自然，这是你没有实战过的人无法编出来的东西。
那你解决问题了，你如何变得更值钱，就像，一个课，有人是100元，有人卖1000元，有人卖10万，那么，为什么有人卖的高，也卖的出去呢？
1、高度自信2、专注细分3、超级案例
什么是高度自信？就是你能轻松解决用户所遇到的问题和情况，你有大量的行业积累，能给他做未来的规划发展，站在顶层去思考，例如：
1、自然规律2、人的规律3、人与自然规律4、行业规律
当你能从这4点去思考未来，你会发现，当下的问题很简单，也很容易，很好解决。
专注细分就很好理解，就像钻井的人很多，几乎都是打10米深就有水喝，可是钻油10米是钻不出来的，可能是100米，也可以是500米，那么……
这个行业多数是打过很多井，只会打10米深，而你是专打1000米深的井，也许你的业务没有他们那么多，可是一旦真有需求打1000米井，他们都是搞不定的，只有你行，OK，你就是最专业的。
就像做袜子的人和品牌很多，可是专做男人防臭袜的人很少，于是，你很快就会做成细分第一名。
当你能做出7天穿 不臭的男人防臭袜，是不是很快就成这这个细分的第一？
你不一定要做成袜子第一，可是你可以做行防臭袜第一，还是很容易的。
当你成为第一后，你就有了话语权和定价权，OK，你就可以获得行业最高的利润。
例如做个人品牌课程，网上有非常多的老师，每个老师的策略都不同，有人是1000元，有的是1万元，有人是10万元，有何不同？
1、1000元的，卖的网课，只是让你听，也许会有群指导，不过，成功的可能性并不高，因为网课的核心是低成本成交大量用户，可是不代表你有大量时间和精力去经营好第一个客户，成功率会更低。
如果你投入大量时间和精力，成本一高，你又会亏本，也不会这样去做，这是关键。
2、1万元的课程，线下课，面对面指导，更有仪式感，互动和学习的感受更强，相对坐高铁飞机，去住酒店学习，人的交流更深入，行动的动力更大。
可是需要你有组织能力，在短时间内安排好这些，包括课程要简单，好操作，还要提供售后指导和训练计划。
这只能是团队模式才能完成，个人无法经营。
3、10万元，这不叫课，本质上是咨询服务，虽然是叫课程，背后的大量服务肯定不是在课程上展现。
光这个价格，服务的客户数量肯定不多，主要在于质量，和成功率。
如果能付10万来学的，行动力会更强，成功的可能性更高，因为能付10万的本身已经不是一般人。肯定是业有所成。
相对服务起来，这类客户更轻松，执行力和基础都没问题，主要是方向，也就是战略性问题。
你能在内部沟通中发现问题，然后在外部给出解决方案，执行下去，就会有结果。
如果光从价格上看，你会发现，这就是在选择经营不同的客户群，付1000的和付10万的是2种不同的用户群。
问题不同，思维也不同，从价格上看，这也是符合打造行业第一高价格的思维。
先做价格领袖，再做价值领袖！
你敢收，你敢订这个价格，你自然会自然而然给客户提供更大的价值。
反正，你有足够的精力和时间去服务客户，而不是求量。
赚钱人人喜欢，可是有些人不同，要去赚大钱，你就得有舍才会有得。例如，放弃低端用户，只做高端用户。
唯一的核心是：你要学会接受寂寞。
专注这一件事，做一辈子，你喜欢这么做吗？
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