分享个轻资产、低成本的个人创业项目。
第一步,在美团、大众点评搜索“婚纱出租”关键词,把本地婚纱出租的工作室都找出来,然后把这些工作室的评分、评价、地址、联系方式都做好登记。
第二步,挑出那些评分比较高,评价比较好,价格偏高端一点的工作室,然后加上这些工作室的微信,用客户的口吻把他们的产品价格和话术全部套出来,并一一做好归类整理。
第三步,再次挑选出其中价格合适、婚纱漂亮、沟通流畅、朋友圈素材丰富的工作室。根据她们的销售话术,整理一份自己的沟通话术出来。然后另外准备一个微信号,将这些工作室的朋友圈转发至小号朋友圈。
第四步,准备5-10张电话卡,注册相应的抖音号和小红书账号,设置好账号的昵称、简介,设置好基本的引流话术、置顶视频和笔记。接下来,每天把工作室朋友圈的婚纱图片更新在抖音和小红书。
第五步,将抖音和小红书的意向客户引导至微信,然后根据话术销售,遇有不懂的问题就去询问你的“上家。”可以在工作室价格基础上加价销售,也可以直接原价销售。初期不赚钱无所谓,主要是把流程跑通。
第六步,如果流量和销售跑通以后,挑几个产品转化好、店下环境好、用户满意度高的工作室,和他们聊合作。加价销售也行,工作室返点也行。
第七步,优化前端内容、引流路径、销售话术、朋友圈素材和工作室的合作流程,然后矩阵放大规模。
记住,只做高客单婚纱,比如5K起步的婚纱,高客单、高毛利对你的容错率更高。
问了一圈我身边的朋友,都是租的6k、8k的婚纱,这样的价格才能做出利润。
不用担心价格差的问题,即使美团能搜到价格,依然不影响你小红书卖出高价,信息差永远存在。
你只能成交没有你专业的人,要想成交你的用户,要花时间扎进去,对产品了解,对用户了解,让用户对你的专业产生信任。
对个人而言,要赚钱,拼执行、拼韧劲就可以了。
真正的公司化运营,拼得是组织管理能力,是获客成本低于对手,是获客规模大于对手,是控制成本优于对手,是团队搭建强于对手。
淘宝店群造富了一代人,尔后是天猫店群、拼多多店群、京东店群、抖店店群、美团店群...
自己没有供应链,就直接把成熟的供应链“搬”到自己的平台,加价出售。
就是简单的信息差项目,但是依然挡不住有人从骨子里对拼多多的嫌弃,即使淘宝的商品明明和拼多多一样,即使淘宝的商品比拼多多价格更贵。
而无货源的思路不仅可以用在电商平台,同样适用于服务行业、本地生活。
能够卖出去货的能力,永远都是很稀缺的能力。
以上仅做视野拓展,权当为大家抛砖引玉,诸多细节层面,最好的老师,就是你的同行!